Daži māju īpašnieki šaubās par ideju maksāt tūkstošiem dolāru nekustamā īpašuma aģentam, lai palīdzētu viņiem pārdot savu māju. Tā vietā viņi dod priekšroku FSBO (īpašnieka pārdošanai) maršrutam. Mūsdienās ir vairāki plaši pieejami digitālie rīki, kas var atvieglot FSBO īpašību tirdzniecību. Tas nozīmē, ka pat ar nelielu tehnisko un sociālo mediju palīdzību FSBO nav tik vienkārši, kā varētu šķist. Ja jūs nolemjat to izdarīt viens pats, noteikti rūpējieties par šiem izšķirošajiem soļiem.
Nomājiet labu nekustamā īpašuma advokātu
Jums var nebūt vajadzīgs nekustamā īpašuma aģents, lai pārdotu savu māju, bet jūs noteikti vēlaties iegūt nekustamā īpašuma advokātu, kas strādā ar visu juridisko darbu. "Jūs nevēlaties tikai kādu advokātu, bet gan tādu, kas specializējas nekustamo īpašumu likumos," konsultē Džonatans de Araujo, brokeris un Vantage Point Real Estate komandas partneris Leksingtonā, Masačūsetsā.
Viņš iesaka runāt ar nekustamā īpašuma advokātu par trūkumiem, kas saistīti ar jūsu mājas pārdošanu bez pārstāvības, kā arī saka, ka jums vajadzētu uzzināt, kāda informācija jums likumīgi jāsniedz. "Piemēram, ir federāli likumi, kas pieprasa jums atklāt informāciju par svina bāzes krāsām, ja jūsu māja tika uzcelta pirms 1978. gada," atzīmē de Araujo. Turklāt viņš saka, ka nekustamā īpašuma advokāts varētu būt gatavs jums konsultēt sarunu procesā.
Veiciet izpēti, pirms uzskaitāt savu māju
Ja jūs plānojat pārdot savu māju bez nekustamā īpašuma aģenta, iespējams, jums ir kāda ideja par turpmāko rīcību. Tomēr de Araujo iesaka vispirms izpētīt citas tirgū esošās mājas. "Apmeklējiet vietējās atvērto durvju dienas un uzziniet, kā katra māja tiek tirgota," viņš saka. Uzziniet, vai viņi izmanto bezgaumīgas brošūras, sniedz grīdas plānus vai iekļauj pārdevēja paziņojumu par īpašuma stāvokli.
Tas, kā jūs prezentējat savu māju, ir tikpat svarīgs kā pati māja, tāpēc jūsu mārketinga materiāliem jābūt salīdzināmiem ar citu tirgū esošo māju materiāliem. "Dienas beigās jūs pārdodat produktu, un šis produkts ir jūsu mājas." Ja jūs veicat sliktu darbu, prezentējot savu māju, de Araujo saka, pircēji to uzskatīs par zemāku iespēju.
Meklējiet ekspertu atzinumus par jūsu mājas vērtību
Pat ja jūs nestrādājat ar nekustamā īpašuma aģentu vai brokeri, jūs varat saņemt padomu no šiem profesionāļiem, taču esiet gatavs maksāt par viņu pieredzi. "Piemēram, jūs varat lūgt BPO vai brokera cenu viedokli, lai uzzinātu jūsu mājas vērtību, taču jums vajadzētu sagaidīt, ka maksāsiet brokeriem par viņu laiku." De Araujo stingri brīdina par izlikšanos, ka domājat par mājas pārdošanu pie aģenta, lai jūs varētu saņemt bezmaksas tirgus analīzi. "Labs nekustamais īpašnieks / brokeris novērtēs jūsu godīgumu un varētu būt labs kontaktpunkts nākotnē, ja mājas pārdošanas procesā jums būs nepieciešams padoms."
Pārmērīga cenu noteikšana ir visizplatītākā FSBO kļūda, tāpēc jūs vēlaties saņemt ekspertu padomu, lai izvairītos no dārgas un laika izšķiešanas kļūdas. "Piedāvājumi par dārgu cenu dēļ tirgū pavada vairāk dienu, kuru rezultātā pircēji jautā, kas mājai ir kārtībā," saka de Araujo. Tas savukārt samazina jūsu mājas cenu. "Tas izklausās pretrunīgi," viņš saka, "bet, pēc manas pieredzes, jūsu mājas uzskaitīšana par pārāk augstu cenu galu galā novedīs pie tā, ka tā tiks pārdota lētāk, biežāk nekā nē."
Iegūstiet savu māju vietējā MLS
Ja vēlaties gūt panākumus meklējumos, jums būs jānokļūst mājās MLS (Multiple Listing Service), kaut ko parasti darītu nekustamo īpašumu darītājs. "Ja neesat samaksājis par savas mājas publicēšanu MLS, jūs zaudēsit daudzus potenciālos pircējus, jo daudzi aģenti pat nezinās, ka tas ir tirgū," skaidro Jo Ann Bauer, nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu aģentūra Coldwell Banker Dzīvojamo māju starpniecība Skotsdeilā, Arizonā.
Jūs domājat, ka pietiek ar tādu bezmaksas vietņu izmantošanu kā Zillow, taču de Araujo piekrīt, ka jūsu mājām jāatrodas vietējā MLS. "Pircēji mūsdienās izmanto visdažādākās vietnes un rīkus, lai būtu informēti par to, kuras mājas tirgū ir jaunas," viņš skaidro. "Mājas iekļaušana vietējā MLS sindicēs jūsu mājas sarakstu simtiem mājas meklēšanas vietņu un nodrošinās, ka gandrīz katrs tirgus pircējs par to zina." Par maksu, pēc viņa teiktā, jūs varat izmantot “tikai ieejas” starpniecības starpniecību, lai jūsu māja tiktu pievienota MLS.
Brīdinājumi
Gan de Araujo, gan Bauers brīdina, ka FSBO nav tik vienkārši, kā to pieņem daudzi māju īpašnieki. "Jūs esat atbildīgs par mājas, tostarp fotogrāfiju un mārketinga materiālu, prezentēšanu, kā arī atvērto durvju dienu rīkošanu, sarunām, informācijas atklāšanu utt.," Saka de Araujo. Nometot bumbu tikai vienā no šīm vietām, jūs varētu negatīvi ietekmēt savas mājas pārdošanu.
"Lielākajai daļai FSBO laiks un pūles, kas nepieciešamas, lai pārietu no lēmuma par pārdošanas sevi uz veiksmīgas slēgšanas realizēšanu, izrādās par daudz, un daudzi galu galā iekļauj sarakstā nekustamā īpašuma aģentu," saka Bauers.