Jūs redzējāt tā potenciālu. Jūs to projektējāt, iegādājāties, santehnikas, vadu un krāsas. Tagad, kad jūs domājat pārdot savu māju, kāpēc gan to nedarīt patstāvīgi?
Pārdošanu “īpašnieks” ļoti riebjas nekustamā īpašuma aģenti, kuru iztika ir atkarīga no 6% komisijas maksas, ko viņi ņem no pārdošanas cenas. Ievērojami samazinoties mājas kapitālam, aģenta komisija var sastādīt ievērojamu jūsu neto kapitāla daļu.
Viens veids, kā domāt par kompromisu, ir laiks pret naudu. Ja vēlaties ātru, tīru darījumu, nosakiet māju par 3–5% zem pašreizējās novērtētās vērtības un strādājiet ar vienotas maksas pakalpojumu, lai iegūtu vietējā vairākkārtējā saraksta pakalpojuma sarakstu, kuru lielākā daļa mājas mednieku izmanto, lai atrastu potenciālās mājas .
Ja jūsu galvenā motivācija pārdot sevi ir turēties pie jūsu grūti iegūtā kapitāla un jūs māju novērtējat par pilnu novērtēto vērtību, ziniet, ka jūsu neto ieņēmumus mazinās mārketinga un mājas īpašnieku izmaksas vairākus mēnešus tas prasīs pārdot. Un pircēji sagaidīs, ka jūsu pieprasītā cena jau atspoguļos atskaitījumu, kas vienāds ar vismaz pusi no komisijas maksas, aptuveni 3%. Attiecīgi iestatiet sākotnējo pieprasīto cenu.
Nesen publicētajā uzņēmuma HomeGain aptaujā, kas nekustamā īpašuma aģentiem sniedz vairākus sarakstus un citus pakalpojumus, tika atklāts, ka 22% pārdevēju, kurus pārdod īpašnieki (FSBO), galu galā kapitulēja un iekļauj sarakstā aģenta sarakstā; 55% no viņiem tas izdarīja triku. Šie īpašnieki ieguva sliktāko no abām pasaulēm: viņi tērēja laiku un naudu, mēģinot pārdot paši, pēc tam tik un tā samaksājot pilnu 6% komisiju.
Tajā pašā aptaujā tika atklāts, ka 73% pārdevēju, kuri izmantoja ar HomeGain saistītu aģentu, pārdeva savas mājas, salīdzinot ar 30 procentiem, kuri pārdeva ārpus galveno nekustamo īpašumu datubāzu galvenās daļas. Tas uzsver, cik svarīgi ir iegūt jūsu māju vietējā vairāku pakalpojumu sarakstā, kas atbalsta sarakstus, kurus redzat Zillow, Trulia, Realtor.com un citās populārās vietnēs.
Jūs esat pārliecināts, ka pārdošanas izmaksas ir aptuveni 3%. Jūsu izvēle ir pārdot “pēc īpašnieka”, cenu noteikšana par 3% zemāka par tirgu, lai piesaistītu pircējus, vai iztērēt aptuveni 3% atlaižu aģentam, kā arī pārdošanas izmaksas no kabatas, uzņemoties daudzus pārdošanas darbus pats.
Lai uzzinātu vairāk par māju pirkšanu un pārdošanu, apsveriet:
Vārdi, ko pārdot
Kā: Sleuth Open House
Lēciens pār top 3 tirgus šķēršļiem