Kopts un enerģisks nekustamo īpašumu aģents, kas sēž uz jūsu dīvāna, šķiet lieliski piemērots darbam, kas palīdz jums pārdot savu īpašumu. Viņai patīk jūsu māja un apkārtne, un, nekavējoties veicot bezmaksas mārketinga analīzi, viņa norāda, ka viņas aizmugurējā kabatā, iespējams, jau ir pircējs.
Bet kā jūs varat būt pārliecināts, ka viņa ir spējīga laicīgi veikt pārdošanu un par labāko iespējamo cenu? Sekojošie jautājumi palīdzēs jums noteikt labāko starpnieku starp nedaudzajiem profesionāļiem, kurus apsverat.
1. Cik procentu no viņas sarakstiem aģents faktiski pārdod?
Šis skaitlis, aģenta pārdevumu rādītājs, ir to māju procentuālā daļa, kuras aģents veiksmīgi pārdod noteiktā laika posmā no visiem viņa pārstāvētajiem ierakstiem. Pārbaudiet, lai uzzinātu, kā šī aģenta likme salīdzina ar vidējo, ko uztur vietējā nekustamo īpašumu asociācija. Apsveriet tikai tos kandidātus, kuru pārdošanas likme pārsniedz normu.
2. Kāds ir vidējais pārdošanas un pārdošanas koeficients?
Šis skaitlis ļauj jums zināt, cik lielā mērā aģents diskontē savus sarakstus, lai veiktu darījumus. Mākleri ir slaveni ar to, ka sākotnēji nosaka augstu pieprasīto cenu, pēc tam vēlāk ieteica zemāku skaitli. Ja atklājat, ka aģents regulāri pārdod mājas ar atlaidi 5 vai vairāk procentu apmērā, tas nozīmē, ka viņas darbības veids var iestatīt jūs par vilšanos izraisošu pārdošanas cenu.
3. Kā aģents pārdos šo māju saviem visticamākajiem pircējiem?
Kuru jūs iedomājaties kā visticamāko pirkt māju, kuru pārdodat? Ja jūs domājat, ka jūsu vieta visvairāk piesaistītu esošajam māju īpašniekam šajā reģionā, tas ir labs iemesls, lai izvēlētos pieredzējušu aģentu, kurš ir saistīts ar kopienu un vietējo sakaru tīklu. Tomēr, ja vēlaties sasniegt pirmreizējos pircējus, aģents, kurš ir prasmīgāks tiešsaistes mārketingā, pat ja viņa ir mazāk pieredzējusi, varētu izrādīties efektīvāka. Ja jūs domājat, ka jūsu īpašums visvairāk patiks jaunākiem mājas medniekiem, jautājiet aģentam, kuru pārbaudāt, vai viņai ir sociālo mediju stratēģija, vai viņa plāno pārlikt šo ierakstu. Zinot, ka 92 procenti māju pircēju paļaujas uz tādām tiešsaistes vietnēm kā Zillow un Trulia, daudzi aģenti sagaida, ka mājas pārdos sevi tīmeklī, lai gan patiesībā agresīvāka taktika rada labākus rezultātus.
4. Kādus galvenos rādītājus tiešsaistes sarakstos aģents vāc un kādam nolūkam?
Aģenti apkopo metriku masīvu no tiešsaistes nekustamo īpašumu sarakstiem. Varbūt vissvarīgākais ir pazīstams kā reklāmguvumu līmenis: Kāda daļa no tiem, kas skatās sarakstu, galu galā iet uz priekšu un lūdz redzēt vietu? Un šeit ir papildu jautājums: Ja konkrētajam ierakstam ir zems reklāmguvumu līmenis, kā aģents diagnosticē un labo ierakstu, lai tas izraisītu lielāku interesi?
5. Vai jūs parakstīsit trīs mēnešu līgumu?
Tā kā tirgū notiek tik daudz strauju izmaiņu, pēdējā lieta, ko vēlaties, ir noslēgt ilgtermiņa līgumu ar nekustamo īpašumu, kurš atteicies no jūsu mājas pārdošanas. Talantīgam aģentam, kas pārstāv māju ar labu cenu, trīs mēneši ir pietiekami ilgi, lai saņemtu vismaz vienu kvalificētu piedāvājumu.