Nekustamā īpašuma aģenti labprāt saka, ka māju mednieki piedāvā piedāvājumus, kuru pamatā nav cena, bet gan emocijas. Nesen Hercoga universitāte publicēja zinātniskus pētījumus, kas atbalsta šādas parādības realitāti.
Neatkarīgi no tā, vai jūs pērkat vai pārdodat māju, pat elementāra izpratne par to, kā smadzenes sintezē emocijas, var palīdzēt izstrādāt (un pieturēties) uz loģiku balstītu attiecīgā īpašuma novērtējumu.
Pieņemsim, ka pēc 25 laimīgiem gadiem jūs nododat ģimenes māju tirgū. Aplūkojot vietu no apmales, jūs redzat atvaļinājumu atmiņas un grūti paveikto apkopes un pārveidošanas darbu rezultātu.
Patiešām, jaukas asociācijas var likt jums apskatīt īpašumu labvēlīgākā ekonomiskā ziņā, nekā tas ir pamatots. Bet atmiņām nevar noteikt cenu. Lai godīgi novērtētu mājas tirgus vērtību, meklējiet trešās puses novērtējumu.
Atcerieties arī, ka emocijas lielā mērā rodas sarunu par nekustamo īpašumu procesā neatkarīgi no tā, kurā galda pusē jūs sēdējat. Darījuma karstumā nelieli stimuli var radīt pārāk lielu ietekmi.
Ja jūs pārdodat, aizturiet nelielu koncesiju, piemēram, 500 USD lielu pabalstu jauniem paklājiem. Kad esat tuvu vienošanās panākšanai, iemetiet šo stimulu kombinācijā, jo tas varētu palīdzēt jūsu pircējam justies ērtāk, pieņemot noteikumus.
Un otrādi, ja jūs vedat sarunas par pirkšanu, uzmanīgi uzraugiet savu emocionālo reakciju uz iepriekš aprakstīto taktiku. Neļaujiet savām emocijām stimulam piešķirt pārāk lielu vērtību. Pajautājiet sev, vai ar to pietiek, lai jūs piekristu pārdošanas cenai.
Hercoga pētnieki atklāja, ka cilvēkiem emocijas neizbēgami tiek ņemtas vērā vērtējumā. Labākais, ko jūs varat darīt, ir apzināties savu tieksmi uz iracionalitāti, apejot to, koncentrējoties uz faktiem.