Jūs noņēmāt koka priekšmetus, nomainījāt logus un virtuvi no tumšajiem laikmetiem pārnesāt gaismā. Jūs ielējāt savu sirdi savā mājā. Un tagad ir pienācis laiks to pārdot.
Rehabiteriem ir grūtāk emocionāli atdalīties no mājām, kurās atspoguļojas tik daudz asiņu, sviedru un asaru, saka Bārs Švarcs, mājas inscenēšanas diženais dēls un Stage Homes prezidents. (Viņa arī nodibināja Starptautisko pašmāju profesionāļu asociāciju - resursu kvalificētu pakāpju atrašanai jūsu reģionā.)
Pāreja, kas pašdarītājiem šķiet visproblemātiskākā, ir apziņa, ka mājas pārdošana nav tas pats, kas viņu darba demonstrēšana. "Tās nav mājas. Tas ir produkts, ”saka Švarcs. "Jums ir jāsamazina piestiprināšanas auklas." Ja pircēju piesaistīšana nav pietiekams iemesls, viņa iesaka paturēt prātā, ka grūti izrādītās mājas reti piesaista piedāvājumus. "Juceklis ēd pašu kapitālu," viņa saka.
Viņa nav vienīgā, kas tā domā. Nesen veiktā nekustamo īpašumu brokeru aptauja Coldwell Banker atklāja, ka:
• 94 procenti pārdevēju sagatavo savas mājas pārdošanai, noņemot nekārtību, veicot nelielus remontdarbus un krāsojot
• 76 procenti ASV pārdevēju “depersonalizē” savas mājas demonstrēšanai
• 59 procenti pārdevēju faktiski importē jaunus rotājumus vai mēbeles, lai uzmundrinātu vietu
Schwarz vietnēs ir daudz pirms un pēc kadru, kas ilustrē iestudēšanas paņēmienus, kas darbojas. Šeit ir viņas labākie padomi, kā iestudēt māju, kuru atgriezāt dzīvē:
• Apņemieties inscenēt visu īpašumu. Ja jūs iestudējat tikai virtuvi, viesistabu un galveno guļamistabu, pārējās telpas salīdzinājumā izskatīsies nevīžīgas.
• Tā kā 90% no visiem mājas medniekiem sākas ar tralēšanu tiešsaistē, paskatieties uz savu māju caur kameras objektīvu, lai redzētu, ko redzēs tiešsaistes pārlūkprogrammas. Sīkāka informācija, kuru jūs nepamanāt, piemēram, virtuves dvielis, kas karājas pie krāsns roktura, fotoattēlos kļūs par acīm acīmredzamām acīm.
• Uzņemiet vairākus savas mājas ārpuses fotoattēlus no ielas puses un no aizmugures, vēršot aizmugures ieeju. Pircēji veic īslaicīgus spriedumus no apmales, tāpēc vispirms sakārtojiet ainavu, krāsojiet ārdurvis, nomainiet izdegušās ieejas spuldzes un pieskarieties lievenim.
• Pastaigājieties pa savu māju ar digitālo fotokameru un uzņemiet piecus fotoattēlus katrai istabai: vienu no durvīm un pēc tam vienu katrā stūrī. Jūsu galvenā prioritāte, saka Švarcs, ir iestudēt skatu no durvīm; tur cilvēki izlemj, vai istabu ir vērts turpināt izpētīt vai nē. Pēc tam sakārtojiet, noregulējiet un pieskarieties katram galvenajam leņķim telpā.
• Katrā telpā ir ne vairāk kā trīs galvenās mēbeles un trīs mazas mēbeles, piemēram, sānu galdi. "Jūs pārdodat māju, bet nepārdodat garāžu," saka Švarcs.
• Pārklājiet spēcīgas krāsas ar izslēgtiem toņiem vienā ģimenē, piemēram, spilgti sarkanām ēdamistabas sienām ar klusinātu ķieģeļu krāsu. Piederumi ar spilveniem un attēliem, lai iegūtu krāsu uznācienus. "Jūs nevēlaties, lai visa māja būtu bēša," saka Švarcs.
• Jūsu atjaunošanas kara stāsti tagad ir daļa no mājas vēstures. Pircēji ir ieinteresēti, bet tikai kā fons tam, kā viņi dzīvotu mājā. Izveidojiet savu projektu albumu albumu, kurā parādīti pirms un pēc, un ļaujiet pircējiem tos pārskatīt un jaunajam īpašniekam paturēt.
Lai uzzinātu vairāk par iestudēšanu un tālākpārdošanu, apsveriet:
Kā: rīkot māju
Maksa visiem: kā saglabāt lielāku kapitālu
Ātrais padoms: kāpēc jāmaksā par mājas iestudēšanu