DIY domājošajiem tas ir pilnīgi jēga. Ja jūs pats esat salabojis māju, kāpēc gan jūs to nevarētu pārdot arī pats?
Tāpat kā zvaigžņainās televīzijas šovos, kuros renovācija tiek attēlota gandrīz kā siltuma un kalpošanas piedāvājums, pārdošana “pēc īpašnieka” parasti ir saistīta ar maksām, kuras populārās vietnes nemin.
Tālāk ir sniegts sadalījums par to, kā varat iegūt lielāko IA, pārdodot pašdarinājumus.
Tradicionāli nekustamā īpašuma aģenti iekasē no 5% līdz 6% no mājas pārdošanas cenas. Tas bija pietiekami sāpīgi, kad mājokļa vērtības pieauga, bet stagnējošā tirgū šī komisija šķērsos jūsu neto atņemšanu.
Pēc Volstrītas žurnāls, tiklīdz ceturtā daļa hipotēku turētāju māju īpašnieku ir zem ūdens, izmantojot kredītus, kad tiek aprēķināta komisija. Citiem vārdiem sakot, komisija iznīcina visu viņu mājas kapitālu.
Tāpēc īpašnieka pārdošana ir tik pievilcīga. Ja 6% no pārdošanas cenas jums kā mājas īpašniekam paliek tikai daži tūkstoši dolāru - vai neko -, kāpēc gan neizgriezt starpnieku un kaut ko paturēt, lai būtu īpašnieks?
Jebkurā gadījumā tas ir piķis. Bet patiesība ir tāda, ka jūs ietaupīsit 6%. Visticamāk, ka ietaupīsit, ir 3%.
Kā tas nākas? 6% komisija tiek sadalīta vienmērīgi starp četrām pusēm: pārstāvis, kurš pārstāv pārdevēju (un šīs aģentūras starpniecību), un pārstāvis, kurš pārstāv pircēju (un šī pārstāvja starpniecību).
Ja jūs pārdodat īpašniekam, jūs varat iznīcināt lielu daļu no pārdošanas puses 3%, bet ne visu.
Lai piesaistītu mājas mednieku uzmanību, kas nodarbojas ar tiešsaistes sarakstiem, vispirms ir jāmaksā nodeva, lai jūsu māja nokļūtu vairāku sarakstu pakalpojumā, kas baro Zillow, Trulia un citas lielākās tiešsaistes datu bāzes. Ja jūsu māja neatrodas šajās vietnēs, pircējiem būs grūtāk to atrast. Un, ja pircēji nevar atrast jūsu māju, jums būs grūti pabeigt pārdošanu. Tas ir vismaz viens iemesls, lai piešķirtu 1% pārdošanas izdevumiem, ieskaitot iekļaušanu MLS.
Kad jūs iekļaujat MLS, kā jūs piesaistīsit pircēju aģentus? Piedāvājot šiem aģentiem viņu tradicionālo maksu; pretējā gadījumā viņiem nav pamata vest pircējus pie jūsu sliekšņa. Saldiniet darījumu, piedāvājot pircēja aģentiem 2%, nevis 1,5%, ko viņi saņemtu, izmantojot tradicionālo komisiju.
Rezumējot: 1% pārdošanas izdevumos un 2% pircēja pārstāvim. Tas ir 3%. Ne gluži tikpat labi kā 0%, bet mazliet labāk par 6%.
Tagad, kad jūs zināt patiesos ietaupījumus un darījumu izmaksas, kas rodas, apejot tipiskos nekustamā īpašuma pārdošanas kanālus, varat labāk noteikt, vai pārdošana “pēc īpašnieka” ir pareizā izvēle.
Lai uzzinātu vairāk par māju pirkšanu un pārdošanu, apsveriet:
Kā: (tiešām) uzvarēt solīšanas karā
Skatiet savu māju, izmantojot novērtēšanas aizsargbrilles
3 veidi, kā jūsu kaimiņi ietekmē jūsu mājas vērtību