Negaidītais ir kļuvis par normu ASV nekustamā īpašuma tirgū. Kā liecina ikgadējais Māju pircēju un pārdevēju profils, ko nesen publicēja Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija (NAR), tirgus tendences mainās gan ātri, gan bieži. Tas, kas notika jūsu vietējā tirgū pagājušajā pavasarī, visticamāk, nenotiks tagad.
Šeit ir apkopotas NAR pārskatā izklāstītās populārākās tendences un to, kā tās maksimāli izmantot:
Trend: Valsts mediānas cena beidzot ir pacēlusies no apakšas. Tagad tas ir 189 700 USD, salīdzinot ar 180 000 USD 2011. gada vidū. Bet vietējā tirgus vērtības svārstās no anēmiskas līdz stabilām. Tas izskaidro, kāpēc cenu kari patiesībā nav atgriezušies, neskatoties uz aģentu uzstājību uz pretējo. Tikai 10% no visiem pircējiem maksāja vairāk nekā prasītā cena; puse pircēju maksāja 95% līdz 100% no pieprasītās cenas, un 17% pircēju maksāja mazāk nekā 90% no pieprasītās cenas. Līdzņemšana: Uzmanīgi iestatiet sākotnējo cenu, lai piesaistītu vislielāko interesi, tiklīdz māja nonāk tirgū. Veiciniet veselīgu skepsi par aģentu apgalvojumiem, ka dedzīgi pircēji mobilo pārdevējus.
Tendence: Kādreiz pircēji gaidīja, ka viņi atradīsies savās mājās noteiktu laiku. Bet tagad 43% pircēju nav pārliecināti, cik ilgi viņi uzturēsies mājā, kuru pērk, lai gan tipiskais pircējs pieļauj, ka viņš paliks 15 gadus. Tas ir par 50% ilgāk nekā vidēji 10 gadu prognoze NAR 2010. gada profilā. Līdzņemšana: Pircējiem ir nepieciešamas mājas, kas atbilst pašreizējām vajadzībām un kuras var pielāgot gaidāmajām nākotnes vajadzībām. Tas nozīmē, ka pievilcīga būs vieta un viegli pievienojamā telpa, piemēram, gatavie apdares pagrabi.
Tendence: Šobrīd virzītājspēks ir precēti pāri, nevis pirmie pircēji. Šī tendence varētu mainīties pavasarī, kad tūkstošgades cilvēki aizbēg no vecāku pārpildītajiem pagrabiem. Līdzņemšana: Ja jūs tagad izlaižat savu māju tirgū, koncentrējieties uz skatuves un mārketinga iespējām, kas varētu patikt precētiem pāriem, piemēram, galveno komplektu, lielos skapjus un virtuves, kurās var ievietot divus pavārus.
Tendence: Visi paļaujas uz tiešsaistes sarakstiem visā mājas meklēšanā - tas ir ikviens, sākot no tūkstošgadu mobilajām ierīcēm līdz apmetušiem senioriem. Turklāt 82% pircēju minēja digitālos datus kā visnoderīgāko informācijas avotu pirkšanas procesā, un 42% pircēju tiešsaistē atradās mājās, kuru viņi galu galā iegādājās. Līdzņemšana: Ieguldiet daudzos fotoattēlos, aprakstos un detaļās jūsu mājas sarakstā. Sagatavojiet māju, lai uzņemtu fotoattēlus vislabākajā stāvoklī un gaismā. Šis pirmais iespaids nozīmē visu.
Tendence: Trīs guļamistabas ir likums. Šī ir viena tendence, kas to ilgstoši pārtrauc un grauj jūsu pašu kapitālu. Tikai 15% pircēju iegādājās vietu ar divām guļamistabām; 83% iegādājās vietu ar trim vai vairāk guļamistabām. Līdzņemšana: Ziniet vietējo guļamistabas definīciju - parasti tā ir istaba ar skapi, durvīm un vismaz vienu pietiekami lielu logu, lai kalpotu kā izkāpšanas avārijas punkts.
Lai uzzinātu vairāk par māju pirkšanu un pārdošanu, apsveriet:
Kas ir mana māja vērts?
3 veidi, kā jūsu kaimiņi ietekmē jūsu mājas vērtību
Kā: aprēķināt māju īpašumtiesību patiesās izmaksas