Pat ja jums iepriekš ir bijuši daudzi pagalma pārdošanas gadījumi, šeit ir daži ieteikumi, kā padarīt jūsu panākumus veiksmīgākus.
Sāciet agri
Pat ja jūsu nākamā pagalma pārdošana ir atlikusi vairākus mēnešus, sāciet kārtot savas mantas, lai sagatavotos. Ievietojiet katru priekšmetu vienā no četriem uzglabāšanas konteineriem: Keep, Toss, Yard Sale un Undecided. "Ja jūs to neizmantojat nākamajā gadā, neturiet to," saka Deivs Valliere, vecākais produktu vadītājs mājas uzglabāšanai Rubbermaid, Huntersville, NC. Ja kāds cits varētu izmantot priekšmetu, ielieciet to pagalma pārdošanas atkritumu tvertnē.
Labas pārdošanas preces
Labas pārdošanas preces ir filmas, grāmatas, mēbeles, trauki, bērnu rotaļlietas un apģērbi, kolekcionēšanas priekšmeti, piemēram, stikla trauki no 1960. gadu TV šoviem, un sadzīves tehnika, kas joprojām darbojas. Atcerieties, ka pagarinājuma vads ir ērts pārdošanas dienā, lai apmeklētāji varētu redzēt, ka priekšmets, ko viņi apsver, patiešām darbojas. Kas netiek pārdots? FADs, kuru laiks ir pagājis. Aizmirstiet pārdot savu 15 gadus veco ThighMaster, saka veterāns pagalma saleris Kriss Heiska no Lusbijas, MD, kurš vada vietni Yardsalequeen.com. Izņemot grūtnieču apģērbus un lielākos izmērus, arī pieaugušo apģērbs nav labs.
Reklāma iekšā
Reklamējiet tiešsaistē un vietējā rakstā. Ja jums ir zīdaiņu priekšmeti vai antīkas mēbeles, sakiet tā. Cilvēki skenēs reklāmas, meklējot nepieciešamos priekšmetus, un, ja jums ir tas, ko viņi meklē, viņi nonāks jūsu pagalmā. "Ja jūsu reklāmā ir teikts" antīkas mēbeles "vai" 60. gadi mūsdienīgi ", šāda veida identifikatori noteikti vilinās cilvēkus," saka Brūss Litfīlds, Garage Sale America. "Ja es redzu" bērnu drēbes "un" Fisher-Price ", es nedomāju pāriet uz šo izpārdošanu," saka Littlefield. "Bet cilvēki, kuriem ir jaundzimušais, dosies."
Pieraksti mani
Pārbaudiet vietējos rīkojumus par zīmju izvietošanu. Padariet savas zīmes viegli nolasāmas no ceļa un līdzīgas pēc konstrukcijas, lai cilvēki varētu tām sekot. "Mēs pārdodam vairāk biznesa, jo mūsu zīmes ir profesionāli veiktas," saka Nikija Fiša no Saut Bendas (IN), kura katru gadu rīko lielu pagalma izpārdošanu, bet iepirkšanās pagalmu tirdzniecība patīk pat vairāk nekā pārdošana. Pēc zīmju stādīšanas krāsojiet vai uzzīmējiet bultiņas, lai pārliecinātos, ka bultiņa ir vērsta pareizajā virzienā. "Savvaļas zosu vajāšana ir ļoti nomākta," saka Litfīlds. Paturot to prātā, kad izpārdošana ir beigusies, noņemiet norādes.
Cenu rādītāji
Apmeklējiet citus pagalma tirdzniecības un veikalu veikalus, lai iegūtu idejas par cenām. "Mans veikals pārdod grāmatas cietajos vākos par 1 ASV dolāru," saka Heiska. "Ja es mēģinātu pārdot savas grāmatas par 3 ASV dolāriem, cilvēki tās nepirktu." Jūs visu dienu nodarbojaties ar biznesu, lai atbrīvotos no lietām, kuras nevēlaties. Cena attiecīgi.
Lai pircējiem būtu vieglāk, jūs varat sagrupēt preces par vienu un to pašu cenu uz viena galda, atzīmēt cenas ar krāsainām uzlīmēm - piemēram, visas zaļās uzlīmes ir 50 centi - vai uzlikt katrai precei cenu zīmes. Pārliecinieties, ka jums ir daudz mazu rēķinu un monētu, lai veiktu izmaiņas.
Un atcerieties, ka visi ved sarunas. Ja jūs saglabājat humora izjūtu un smaidu uz sejas, jūsu potenciālie pircēji neapvainosies, vai jūs pieņemat viņu piedāvājumu, veicat atbildes piedāvājumu vai noraidāt, saka ebook autors Džons Lundgrens. Kā pārvērst savu garāžas izpārdošanu par naudas mašīnu.
Visbeidzot, pārliecinieties, ka cenu zīmes nebojā preci. "Ja jūs ievietojat cenu zīmi, kas novilks vecās galda spēles kartonu un sabojās estētiku, cilvēki to var nevēlēties," saka Littlefield.
Laiks
Populārākais sākuma laiks ir sestdiena plkst. Bet pastāv reģionālas atšķirības. Pagalma pārdošana sākas vēlāk Ņujorkas štatā un agrāk dienvidos. Pārbaudiet reklāmas savā vietējā dokumentā, lai noteiktu vietējo paradumu. Ja jums ir daudz mantu, rīkojiet divu dienu izpārdošanu piektdien un sestdien, sestdien un svētdien vai divās sestdienās. "Ja kaut kas netiek pārdots pirmajā dienā, nākamajā dienā to krasi samaziniet," saka Heiska.
Agrīnie putni būrī
Ja iepriekšējā dienā nevēlaties, lai cilvēki būtu jūsu mājās, nereklamējiet papīrā un nepievienojiet bultiņas savām izkārtnēm līdz pārdošanas dienai. "Tajā brīdī, kad jūs izliekat savas zīmes, jūsu pagalms ir godīga spēle," saka Littlefield. Iepriekšējā vakarā bloķējiet piebraucamo ceļu, lai durvju zvans jūs nemodinātu. Bet esiet reālistisks: garīgi atņemiet vismaz 30 minūtes no sava reklamētā sākuma laika, lai jūs būtu gatavs agriem putniem. "Ja viņi parādās, kamēr es iekārtojos, es esmu laimīgs," saka Heiska. “Mans mērķis ir pārdot sīkumus. Es nevēlos riskēt, ka viņi neatgriežas tikai tāpēc, ka viņi ir šeit pirms mana oficiālā sākuma laika. ” Bet nebaidieties no agrajiem putniem. Turieties pie savām cenām. "Ja viņi atklāj šo lielisko krūzi, kas ir ļoti novērtēta un kolekcionējama, un jūs vēlaties 20 USD, neļaujiet agram putnam iet prom ar to par 10 USD," saka Littlefield.
Lure viņus
Ievietojiet labās lietas, lielās lietas un vīrišķās lietas viegli redzamā vietā. "Ja vīrietis brauc un viņam gadās redzēt zāles pļāvēju, mēslojuma izkliedētāju, ripzāģi vai svaru stendu, viņš, visticamāk, apstāsies," saka Heiska.
Nepārdodiet to, ja tas nav jūsu
Nepārdodiet mazuļa rotaļlietas, sava vīra beisbola karšu kolekciju vai vecmāmiņas mantojuma traukus, ja īpašnieks nav gatavs tās atlaist. "Es atceros, kā nopirku dažas rotaļlietas savam dēlam, un mazais bērns (kurš tur dzīvoja) joprojām vēlējās," saka Heiska. "Man tas bija sirdi plosošs." Tas arī citiem potenciālajiem pircējiem rada neērtības. Ja prece netiek pārdota, nosedziet to un / vai pievienojiet zīmi “Not for Sale”.
Ievērojiet savu naudu
Aizmirsta kase ir zagļu viegls mērķis. Izmantojiet papīru, priekšautu vai kabatu, lai vienmēr turētu naudu pie jums. Ja jūs uztrauc viltoti rēķini, biroja piederumu veikalā iegādājieties īpašu viltotu detektora pildspalvu. Atzīmējiet rēķinu, un tas kļūst citā krāsā, ja tas ir viltots. Neņemiet čekus vai lielus rēķinus.
Kosmoss ir svarīgs
Dodiet cilvēkiem iespēju pārlūkot. Ja viņi jūtas spiesti vai vēroti, viņi aizies. "Katru reizi, kad viņi atdod kādu priekšmetu, viņi tevi gandrīz noraida, un viņiem tas ir apkaunojoši," saka Lundgrēna. “Jums jāatkāpjas un jāļauj cilvēkiem apskatīt jūsu priekšmetus. Sakiet “Labrīt”, pēc tam iedzeriet tasi kafijas vai tērzējiet ar draugu. ”
Kad jūsu pagalma pārdošana ir beigusies, uzglabājiet atlikušās lietas savās tvertnēs nākamajai izpārdošanai vai ziedojiet tās labdarībai un iemaksājiet savus ienākumus bankā. Jūsu mājas būs mazāk pārblīvētas, un pēc nedēļas vai divām jūs varētu būt gatavs doties uz pagalmu, lai nopirktu savus jaunos dārgumus.