Nekustamā īpašuma aģenti ir pieķērušies savai tradicionālajai 6% maksas struktūrai, pateicoties uzplaukumam un kritumam, uzstājot, ka 6% no mājas pārdevēja cenas ir taisnīga, jo aģenti dalās ar risku. Viņiem nemaksā, ja vien māju nepārdod, tas ir, ja vien viņi nesadarbojas ar pilna servisa Čikāgas aģentūru Koenig & Strey, kas nesen paziņoja, ka tagad būs jāmaksā un komisija arī.
Šis maksas paņēmiens faktiski ir laba ziņa mājas pircējiem un pārdevējiem, jo tas liecina par jauniegūto vēlmi apsvērt alternatīvas 6% komisijai. Tālāk ir sniegta sīkāka informācija par to, kā padarīt šo darbu jums piemērotu.
Bet, pirmkārt, tāpēc alternatīvas 6% maksas struktūrai ir tik svarīgas - ka 6% komisija varētu iznīcināt visu jūsu pašu kapitālu. Ja jūs iegādājāties savu māju nekustamā īpašuma uzplaukuma laikā - no 2002. līdz 2007. gadam - nākamā avārija, iespējams, iznīcināja visu atzinību, kas jums īsi patika. (Nacionālā mērogā mājas vērtības pēdējo desmit gadu laikā ir samazinājušās par 34%.) Šī 6% komisija ņem tādu pašu kapitāla daļu, kādu jūs varētu atstāt. Kāpēc aģentam vajadzētu iegūt vairāk jūsu pašu kapitāla nekā jums? Tāpēc nekustamā īpašuma nozares lēna pamodināšana ar alternatīvām kompensācijām ir tik svarīga.
Koenig & Strey maksājums par spēli ir jauns, taču tas paver durvis diskusijai ar aģentiem, kuri vēlas norādīt jūsu mājas sarakstu (ti, pārdošanas puses aģentu) vai pārstāvēt jūs, ja jūs pērkat (ti, pirkuma blakus pārstāvis). Šajā 6% ir iesaiņots daudz vietas: tā tiek vienmērīgi sadalīta starp pircēja aģentu, pārdevēja aģentu, pircēja brokeri un pārdevēja starpnieku.
Šeit ir piecas alternatīvas tradicionālajai 6% komisijai:
1. Ja pērkat, piedāvājiet pircēja pārstāvim fiksētu maksu, lai jūs pārstāvētu, un uzstājiet, lai 3% pirkuma komisijas maksa tiktu atmaksāta jums.
2. Ja jūs pārdodat, piedāvājiet pircēja aģentam pilnu 3%, kas parasti tiek piešķirts pirkšanas pusei, kā arī garantējiet, ka jums būs tas pats pārstāvis, kas jūs pārstāvēs, pērkot savu māju, tādējādi piesaistot šim aģentam vēl 3% - kopā 6% . Nelietojiet aģentu, lai pārdotu māju, un saglabājiet 3% komisijas maksu.
3. Saraksti ar atlaižu aģentūru, taču uzmanīgi izlasiet smalko druku. Katra atlaižu aģentūra pati nosaka savus pakalpojumus un maksas - samazinātu maksu un pakalpojumu samazināšanai nav standarta parametru.
4. Izmantojiet pakalpojumu “pēc īpašnieka”, piemēram, U S Realty. Jums būs jāpieņem nekustamā īpašuma jurists, kurš palīdzēs noformēt dokumentus, taču jums būs pilnīga kontrole pār pārdošanas komisijas maksu un jūs varat noteikt komisiju, ko maksājat pircēja aģentam.
5. Iegūstiet māju vairāku pakalpojumu sarakstā. Vietējā MLS, kas tiek ievadīta tādās nacionālajās sarakstā esošajās supersites kā Realtor.com, Trulia un Zillow, ir atvērta tikai aģentiem, tāpēc jums ir jāizmanto pakalpojums, lai jūsu māja tiktu iekļauta sarakstā. Maksa mainās atkarībā no tā, cik papildu pakalpojumus aģents iekļauj jūsu līgumā, tāpēc iepirkieties.
Aģenti jums pateiks, ka viņi ir vērts komisijas maksu, ko viņi iekasē, bet viņu modelis kļuva par normu gadu desmitiem ilgi, kad vienmērīgi palielinājās pašu kapitāls. Viņi ir vairāk gatavi kaulēties, nekā vēlas ļauties.