Līdzīgi kā detalizēt lietotu automašīnu pirms pārdošanas, arī mājas iestudēšana ļauj tai uzlikt labāko seju. Nevajadzētu jaukt ar dekorēšanu, iestudēšana ir saistīta ar prezentāciju, tīrību un pozitīvas uzmanības pievēršanu telpai iekšpusē. Kā ziņo StagedHomes.com, unikālas programmas vietne, kas nodrošina sertifikāciju un apmācību, lai kļūtu par akreditētu iestudējumu profesionāli (ASP), 93% ASP sarīkoto māju tiek pārdotas mazāk nekā 31 dienas. Mājas pārdevēji var izvēlēties inscenēšanu veikt paši, izmantot kvalificēta nekustamo īpašumu vadību vai nolīgt akreditētu profesionāli.
Palaist vaļā
Pirmais solis, iestudējot māju pārdošanai, ir emocionālo saišu saraušana, kas nozīmē īslaicīgu dzīvi bez jūsu visdārgākajām mantām. Kad māja tiek laista tirgū, par to jādomā kā par produktu, nevis par māju. Lai gan jūs, iespējams, joprojām dzīvojat tajā, kamēr tas tiek pārdots, potenciālajiem pircējiem tas nedrīkst izskatīties šādi. "Tas, kā jūs dzīvojat savās mājās, un veids, kā jūs tos pārdodat un pārdodat, ir divas dažādas lietas," saka Bars Švarcs, grāmatas “Mājas iestudējums: uzvarošais veids, kā pārdot māju vairāk naudas” autors un atzīts par vienu no pašmāju iestudējumu nozares dibinātāji. "Kad jūsu māja kļūst par māju, tā var kļūt par produktu, un cilvēki vēlas iegādāties produktu, kuram ir vislabākais iesaiņojums." Viens no veidiem, kā pārdevējs var objektīvi paskatīties uz savām mājām, ir ekskursijas pa pārdotajām mājām. "Pastaiga pa kaimiņa māju var palīdzēt mājas pārdevējam redzēt lietas no mājas pircēja viedokļa," saka Kregs Šilings, Čikāgas mājas iestudēšanas uzņēmuma Real Estaging dibinātājs.
Pārdod Space
Daļa ļaušanās nozīmē visu nevajadzīgo atkritumu iesaiņošanu. Viss, bez kā var dzīvot, ir jāiepako un jāieliek vai jāglabā. Novietojiet rokassprādzes, piemiņlietas, liekas mēbeles, lampas vai jebko citu, kas papildina mājas jucekli un novērš uzmanību no patiesi svarīgā: telpas. "Jūs domājat, ka pārdodat vietu, nevis sīkumus," saka Švarcs. "Mājas vērtība ir telpā." Kad potenciālie pircēji staigā pa nestandarta māju, viņiem ir tendence koncentrēties uz visu, izņemot telpu, it īpaši pārāk pārblīvētā mājā. Ir atvērta reta, iestudēta māja, ļaujot istabu izmēram būt par galveno pievilcību.
Tomēr ar iepakojumu vien nepietiek. Iestudētajām mājām ir jāizdzirkst, un, lai to izdarītu, vajadzēs mazliet elkoņa taukus un uzmanību detaļām. "Pakāpeniskajai mājai jābūt tīrai Q-tip," piebilst Švarcs. Mājas ārpusei tīrīšana var nozīmēt apšuvuma jaudīgu mazgāšanu, klāja beršanu un notraipīšanu un neizskatīgu zirnekļu tīklu noņemšanu. Mājas iekšpusē ir jānokļūst visiem putekļiem, traipiem un skrāpējumiem. Katrs istabas stūris - sākot no logiem līdz grīdlīstēm - ir jāpadara tāds, lai tas izskatās jauns.
Skatuves iestatīšana
Ar nesakārtotību un visām virsmām spīdot, māju īpašniekiem vajadzētu iet cauri katrai telpai, sakārtojot mēbeles un konfigurāciju, lai vislabāk parādītu telpu. Turklāt katrai istabai skaidri jāizskatās tādai, kāda tā ir paredzēta. "Padariet katru istabu tādu, kāda tā ir," iesaka Švarcs. "Ja tā ir ēdamistaba, izveidojiet to par ēdamistabu." Apsveriet katras telpas kontaktpunktus un sakārtojiet tos, lai akcentētu telpu un funkcijas. Piemēram, guļamistabās galvenā vieta ir gulta. Kad potenciālais pircējs stāv durvīs, lai ieskatītos guļamistabā, gulta nedrīkst bloķēt skatu uz istabu vai padarīt istabu mazu. Ja dažās istabās trūkst vajadzīgo mēbeļu, lai tās padarītu par tādām, kādas ir, mājas īpašnieks varētu apsvērt iespēju aizņemties vai īrēt mēbeles iestudējuma vajadzībām.
Vēl viens ieguldījuma vērts ieguldījums ir krāsa. Neitrālas un gaišas krāsas padarīs telpu izskatu lielu, savukārt tumšās sienas samazinās telpas lielumu. Turklāt krāsas, kas nav svarīgas, un krāsu kombinācijas var radīt sliktu pirmo mājas iespaidu. Neliels laika un naudas ieguldījums sienu krāsošanai var mainīt, ja runa ir par laiku tirgū un pārdošanas cenu.
Profesionāla darbinieka pieņemšana darbā
Mājas iestudēšanas bizness ir strauji augoša nozare, un ir daudz cilvēku, kuri sevi dēvē par profesionāliem mājas pakāpieniem. Akreditēti iestudējumu profesionāļi parasti ir Starptautiskās pašmāju profesionāļu asociācijas locekļi, un tos var atrast, meklējot pēc pasta indeksa abu organizāciju vietnēs. Pieņemot darbā profesionālu māju, mājas īpašniekiem būtu jānodrošina, ka profesionālis ir sertificēts, kā arī aizsargāts un apdrošināts. "Māju īpašniekiem vajadzētu piezvanīt un satikt divus vai trīs profesionāļus," saka Švarcs. "Mājas iestudēšana ir saistīta ar apņemšanos, un māju īpašniekiem būtu jāzina, ka visi iesaistītie ir uzticīgi šim darbam." Mājas pakāpējus var nolīgt, lai veiktu dažādus iestudēšanas pakalpojumus, sākot no vienkāršas konsultācijas un beidzot ar pilnīgu “uzlabošanu”, kur iestudēšanas procesā iestudētājs varētu ienest savus rekvizītus, mēbeles un mākslas darbus.
Turklāt arvien vairāk mākleru kļūst skatuviski un mājīgi. Daudzi izvēlas ASP sertifikātu, bet citi sevi izglīto par prakses trūkumiem. Izvēloties nekustamo īpašumu, lai palīdzētu pārdot māju, māju īpašniekiem vajadzētu uzzināt par iestudēšanas pieredzi un jautāt par likmēm. Lai gan izmaksas par profesionāli sarīkotu māju būs atšķirīgas atkarībā no tirgus, māju īpašniekiem vajadzētu sagaidīt, ka maksās no 1000 līdz 3000 ASV dolāriem. “Māju īpašniekiem jāatceras, ka viņi maksā ne tikai par rekvizītiem vai padomiem; viņi maksā par faktisko laiku, kas nepieciešams mājas ierīkošanai, ”saka Šillers.
Neatkarīgi no tā, vai jūs pieņemat darbā profesionālu mājas pakāpi vai izmantojat līdzekļus DIY iestudēšanas darbam, mājas iestudēšana ir vērtīgs ieguldījums, kas gandrīz noteikti pārdos jūsu māju ātrāk un palielinās ieguldījumu atdevi.
Maksimizēt apelāciju
Mājas ārpuse ir pirmā lieta, ko potenciālais pircējs redz, tāpēc pārliecinieties, ka tā mēdz būt labiekārtota, veikt nelielus remontdarbus un notīrīt netīras apšuvuma vietas. Šeit ir daži citi ātri nepieciešamie priekšnoteikumi interjeram:
Iepakojiet, pirms pārvietojaties. Ievietojiet visu, bez kura jūs varat iztikt, līdz pārvietošanās, kastēs un pēc tam ievietojiet kastes krātuvē vai kaut kur pavisam neredzamā vietā.
Tīrs. Ejiet telpā uz istabu un notīriet katru virsmu, līdz tā mirdz. Nav stūru griešanas! Neaizmirstiet logus.
Izveidojiet vietu. Sakārtojiet mēbeles katrā telpā, lai akcentētu telpu. Izņemiet pēc iespējas vairāk mēbeļu, neliekot telpai brīvu. Lai katra istaba šķiet lielāka par to, kāda tā ir.
Krāsot. Atsvaidziniet sienas un padariet krāsainas neitrālas. Tumšās istabas pēc izskata ir mazākas, un krāsu kombinācijas, kas nav saistītas ar kilteru, novērš uzmanību.
Novērst smakas. Svarīgi ir ne tikai redzētie. Negodīgas smakas izslēgs pircēju. Notīriet paklājus, atbrīvojieties no mājdzīvnieku un pārtikas smaržām, iededziet dažas sveces un nodzēsiet dažus popūrijus.
Atvieglojies. Atveriet žalūzijas, izvelciet toņus un ieslēdziet apgaismojumu.