Kad atrodat ideālu māju, pārdevēja panākšana, lai viņš pieņemtu jūsu piedāvājumu, ir tikai pirmais solis sarunu procesā. Arī pārdošanas noteikumi un pat daži priekšmeti mājās un īpašumā ir atvērti diskusijām.
Tomēr liela daļa jūsu sarunu spēka var būt atkarīga no tirgus. "Mūsdienās neticami trūkst māju tirgū, un mēs atrodamies galējā pārdevēju tirgū," saka Kriss Lindāls, Kris Lindahl Real Estate izpilddirektors un dibinātājs, kas apkalpo Kolorādo, Minesotas un Viskonsinas tirgus. Sarunas var samazināties un plūst, pamatojoties uz tirgus svārstībām un atrašanās vietu.
“Vietējā aģenta kompetence ir milzīgs ieguvums, zinot, par ko jūs varat vest sarunas pašreizējā tirgū un konkrētajā apkaimē, kurā vēlaties iegādāties, jo, lai vestos sarunas, jums jāzina tirgus, ”Skaidro Lindāls. (Un tā ir tikai viena no lietām, kuras jūsu nekustamo īpašumu īpašnieks vēlas, lai jūs zinātu.)
Atkarībā no jūsu tirgus šie ir daži no noteikumiem, izmaksām un citiem faktoriem, par kuriem varat vienoties, pērkot māju.
Aizvēršanas datums
Sarunas par beigu datumu var darboties vairākos veidos. Pēc Lindāla teiktā, kad pircējs ir atvērts pārdevēja vēlmēm attiecībā uz slēgšanas datumu, tas var palīdzēt viņu piedāvājumam izcelties un būt pievilcīgākam. Bet, ja esat pārliecināts par savu piedāvājumu, varat mēģināt citādi izmantot beigu datumu. "Ja pārdevējam nepieciešams papildu laiks, pircēji to var dot apmaiņā pret nedaudz zemāku cenu," skaidro Džons Volups, UrbanDigs līdzdibinātājs Ņujorkā, Ņujorkā.
No otras puses, dažreiz pircējam ir nepieciešams elastīgs pārcelšanās datums. "Daži pircēji veiks sarunas par agru īpašuma izmantošanu, kas var būt noderīgi, ja viņu noma beigsies pirms mājas slēgšanas," saka Tailers Forte, Felix Homes izpilddirektors Nešvilā, Tennā.
"Tas dod pircējam iespēju pirms aizvēršanas pārcelties uz jauno māju, kas pārvietošanās procesu var padarīt daudz mazāk stresa pilnu."
Noslēguma izmaksas
Slēgšanas izmaksas, kas saistītas ar mājas iegādi, var kļūt diezgan dārgas, taču jums, iespējams, nebūs jāmaksā tās visas. "Noslēguma izmaksas ir atšķirīgas no cenas, tāpēc daudzi pircēji pieņem, ka šīs izmaksas ir standarta, lai gan patiesībā par daudzām var vienoties, it īpaši, ja tirgus šobrīd atbalsta pircējus," dalās Walkups.
Citiem vārdiem sakot, jūs varat lūgt pārdevēju piedalīties jūsu slēgšanas izmaksu segšanā. "Tomēr pircējiem un viņu advokātiem summa jāapstiprina hipotēku bankā, jo bankām var būt ierobežojumi attiecībā uz atļauto summu," skaidro Mihals Gartenbergs, Warburg Realty aģents Ņujorkā, Ņujorkā.
CEMA
Ja jūs dzīvojat Ņujorkas štatā un 19 miljoni cilvēku to dara, jūs, iespējams, varēsit vienoties par CEMA (konsolidācijas, paplašināšanas un modifikācijas līgumu). "Ja pircējam un pārdevējam ir hipotēka, iespējams, varēsit vienoties par CEMA, kas pircējiem dod iespēju piešķirt veco hipotēku un apvienot to un grozīt to ar jaunu hipotēku refinansēšanai un dažos gadījumos pirkumiem," skaidro Karen Kostiw, aģentūra Warburg Realty Ņujorkā, NY
"Izmantojot šo stratēģiju, pircēji maksā nodokli par starpību starp pārdevēja pašreizējo neatmaksātās hipotēkas (vecās hipotēkas) un pircēja jaunās hipotēkas atlikumu," saka Kostiw.
Viņas kolēģis, Varburgas aģents Kristofers Totaro piekrīt un piebilst: "Iegādājoties daudzdzīvokļu māju vai vienas ģimenes māju un pārdevējam jau ir hipotēka, piekrītot veikt CEMA, hipotēku uzskaites nodoklis var ietaupīt aptuveni 2 procentus." Tomēr viņš brīdina, ka CEMA apstrāde var ilgt 30 dienas vai ilgāk. Atkarībā no bankas jūs varētu gaidīt vairākus mēnešus, tāpēc, ja jums ir steiga, tā var nebūt laba sarunu taktika.
Ierīces
Daudzi cilvēki domā, ka veļas mazgājamā mašīna, žāvētājs un ledusskapis automātiski tiek iekļauti mājas cenā. Tomēr Forte saka, ka tas ir izplatīts nepareizs uzskats. "Diemžēl šīs ierīces netiek uzskatītas par piederumiem un nav iekļautas mājā, ja vien par tām nav vienojušās pārdošanas līgumā," viņš paskaidro. “Pārdevēji ļoti bieži nodod šīs ierīces ja jūs tos iekļaujat piedāvājumā, tāpēc es tos noteikti lūgtu sarunu procesā. ”
Jauninājumi
Gartenbergs saka, ka ar jaunu celtniecības māju jūs varat sarunāties par mājas uzlabošanu un papildināšanu, piemēram, par glabāšanas vienībām, bez papildu maksas. Tomēr netērējiet savu sviru gaismas ķermeņiem, jaucējkrāniem un neizmantojamai vietai. Māju īpašnieki kļūdaini maksā papildus par šīm funkcijām, taču daudzas no tām ir lētas un viegli pievienojamas.
Apsveriet iespēju pieprasīt papildu izmantojamu vietu, augstākus virtuves skapjus un funkcijas, kuras vēlāk būtu dārgi un grūti pievienot. Vēl viens apsvērums: neņemiet vērā mājas tendences, kas drīz izzudīs.
Īpašas preces mājās
Ja jums patīk daži priekšmeti mājās, iespējams, varēsit vienoties arī par tiem. "Bieži vien pārdevējs, iespējams, pārceļas uz jaunu māju, kur dīvāns nedarbojas, vai arī viņiem vairs nav vietas klavierēm," saka Lindāls. "Lielākajā daļā gadījumu tas nekaitē uzdot jautājumus, jo par konkrētiem mēbeļu izstrādājumiem var vienoties par dažiem darījumiem."
Forte piekrīt un saka, ka viens pircējs līgumā iekļāva pārdevēja 10 000 ASV dolāru komerciālo zāles pļāvēju. "Attiecīgais īpašums bija aptuveni 5 hektāru liels, un pircēji bija ieinteresēti iegādāties zāles pļāvēju no pārdevēja, lai viņiem nebūtu jāpērk jauns," viņš skaidro.
Pēc Grega Kurznera, Resideum prezidenta / brokera, Alpharetta, Ga., Pārdevēji ir atstājuši logu žalūzijas un ledusskapjus (kā arī nodevuši mājas garantijas). "Laivas, mākslas darbi, biljarda galdi un burbuļvannas bieži ir sarunu tēmas."
Bet viņš ir redzējis arī dažas neparastas sarunas par tādiem priekšmetiem kā ūdens motocikli. "Vienā gadījumā radās problēma ar savlaicīgu slēgšanu pārdevēja kavēšanās dēļ, un pircējs vienojās, ka pārdevējam jāmaksā par pircēja viesnīcu."
Kurzners saka, ka pircēji ir samaksājuši arī pārdevēja nekustamā īpašuma nodokļus. "Man ir bijuši arī pircēji, kuri piekrita paturēt suni, kuru pārdevējam vajadzēja atstāt, un zivis turēt koi dīķī."