Pirms māju laišanas tirgū daži pārdevēji veic dārgas renovācijas, kas var vai var būtiski uzlabot mājas tālākpārdošanas vērtību. Citi pārdevēji nevēlas apgrūtinājumus un izdevumus par savu īpašumu palielināšanu un nolemj māju pārdot "tādu, kāda tā ir".
Kad redzat māju, kas tiek pārdota stāvoklī "kāda tā ir", ko tas īsti nozīmē - vai jums vajadzētu uztraukties, ka īpašums ir naudas bedre? Vai pārdevēju uzskaitījums ir gudra stratēģija? Lūk, kas visām pusēm jāzina par šiem diviem mazajiem vārdiem.
Ko vispār nozīmē “kā ir”?
Vēsturiski runājot, kad māja tika pārdota "kāda tā ir", māja bija nolietota, saka Keitija Falka, Keller Williams Realty Falk Ruvin Gallagher Team, Whitefish Bay, Wisconsin, partnere. Tomēr pašreizējā pārdevēja tirgū šis termins ne vienmēr ir tik negatīvs kā kādreiz.
"Pārdodot māju tādu, kāda tā ir," skaidro Falks, "parasti tas nozīmē, ka pārdevējs vēlas, lai pircējs pieņem mājas stāvokli, kāds tas ir, rakstot pirkuma piedāvājumu." Tas nozīmē, ka pārdevējs nevēlas labot jebko kas var rasties pārbaudes laikā, viņa saka, kā arī viņi nevēlas iesaistīties sarunās ar pircēju.
Tomēr, ja rodas problēmas, pircēji, kas veic darījumus, kādi ir, ir ne vienmēr iestrēdzis. "Ir gadījumi, kad pārbaude tiek veikta pēc tam, kad tiek pieņemts piedāvājums īpašumam" kāds ir "," saka Falks, "atklājot problēmas, par kurām pārdevējs nezināja, piemēram, ieplaisājis siltummainis krāsnī vai noplūdis pagrabs neskaidrā stūrī. ” Šādos scenārijos viņa paskaidro, ka pircēji, kas piekrita iegādāties nekustamo īpašumu, var lūgt labot nesen atklātās problēmas.
Kā ir: Augšpusē
Pārdevējiem mājas “kā tas ir” mārketingā priekšrocība ir tā, ka viņi izvairās no dārgu un laikietilpīgu remontu mājās, kuru viņi pārdod, un pircēji to zina jau iepriekš. Pārdevēji var būt “informēti par apšuvumu, kas, iespējams, būs jāmaina, par mūra darbiem, kas jālabo … saskrāpētas cietkoksnes grīdas un nepieciešamība veikt ārēju krāsošanas darbu”, skaidro Ellen Schwartz, licencēta Compass nekustamā īpašuma brokere Compass, kas strādā ar klientiem Vestčesteras apgabals Ņujorkā un Fērfīldas apgabals Konektikutas štatā. Piedāvājot māju "kā ir", tas ir pārdevēja veids, kā jau iepriekš atzīt, ka mājai ir nepieciešams darbs, taču viņi nav gatavi paši tikt galā ar šiem remontiem. Pircēji zina, ka pārbaude ir paredzēta tikai informatīviem nolūkiem, piebilst Švarcs.
Tā kā mājoklis, kāds ir, nav obligāti sarucis, saka Falk, pārdevēji var gūt labumu, pievienojot šo aprakstu savas mājas sarakstam, it īpaši pārdevēja tirgū, kad parasti saņem piedāvājumus no vairākiem pircējiem. "Papildus cenai un noteikumiem ir arī pārbaudes iespējamība," viņa saka. "Pārdevējs nevēlas, lai (pārbaude) vispār būtu neparedzēta situācija." Citiem vārdiem sakot, ja pārbaudē atklājas problēmas ar mājām, pārdevējs joprojām nav gatavs vest sarunas par pircēja sākotnējo piedāvājumu.
Pircējiem, kuri labprātīgi slēdz pašreizējos darījumus, vajadzētu būt uzmanīgiem, lai pārdevējiem izvirzītu pārāk daudz prasību. Darījums ar nekustamo īpašumu "var kļūt ērcīgs," brīdina Falks, "ja pircējs pieprasa remontu un pārdevējs ir pārliecināts par izmaiņu nevešanu".
Pievienojot ierakstam “kā ir”, tā var nebūt laba ideja
Galvenais mīnuss mājas iekļaušanai vairāku pakalpojumu sarakstā (MLS), saka Švarcs, ir tas, ka "tas var atbaidīt dažus pircējus, jo (apzīmējums) nosūta ziņojumu, ka varbūt pārdevējs nav ļoti rūpējies par māju . ” Pircēji sagaida, ka būs problēmas, ar kurām viņiem būs jārisina, iegādājoties nekustamo īpašumu, un tāpēc, ka “pircējiem nepatīk jautājumi,” saka Švarcs, tas varētu nozīmēt zemākus un mazākus piedāvājumus pārdevējiem.
Viņas viedoklim piekrīt Yawar Charlie, Aaron Kirman Group īpašumu nodaļas direktors Beverlihilsā, Kalifornijā, un sērija CNBC's Nav iespējams uzskaitīt. "Kad piedāvājums ir mazs un pieprasījums ir lielāks," viņš saka, ka pārdevēji, visticamāk, tirgos savus sludinājumus "tādi, kādi tie ir". "Pārdevēji jūtas nedaudz vairāk pilnvaroti to darīt, jo viņi saka:" Mēs stingri stāvam par savu cenu. ""
Tomēr, ja vien māja patiešām nav fiksēta augšdaļa, Čārlijs neiesaka iekļaut aktīvo sarakstu, jo "tas izslēdz potenciālos pircējus un vēlaties pārliecināties, ka kādam ir emocionāla saikne ar jūsu īpašumu." Viņš saka, ka labs īpašuma apraksts sniedz lielu ieguldījumu šī sākotnējā savienojuma izveidē, taču "ja … māju pārdod" tādu, kāda tā ir ", tas var iestatīt pircējam sarkanos karodziņus, un viņi varētu domāt, ka kaut kas nav kārtībā. " ar to. Tie, kas apsver iespēju uzskaitīt savus īpašumus, varētu apsvērt iespēju izmantot šādus digitālos rīkus savu māju tirdzniecībai.
Pārdevēji, kuri uzskaita mājas kā esošas, varētu arī radīt pircējiem negatīvus iespaidus par tām. Kā tas ir? Čārlijs saka, ka pircējiem, kuri saraksta sarakstā norāda esošos apzīmējumus, “varētu būt arī iepriekšējs priekšstats, ka pārdevējs nav saprātīgs un viņi nevēlas sadarboties ar kādu tādu darījumā”. Viņaprāt, labāka stratēģija ir, lai pārdevējs ļautu pircējam izteikt piedāvājumu un veikt pārbaudes. Pēc tam pārdevējs var informēt pircēju, ka vēlas māju pārdot tādu, kāds tas ir, ar sapratni, ka, iespējams, vajadzēs pazemināt cenu.
Plusi un mīnusi cenu noteikšanai mājās, kāda ir
Pašreizējā māja ne vienmēr ir slikts darījums. "Ja pircējs plāno veikt remontu pēc slēgšanas, viņš, iespējams, nav tik noraizējies" par vēl pāris darbu veikšanu, saka Švarcs. "Viņiem ir finanses, lai risinātu jautājumus, jo viņi tik un tā atjaunos lielāko daļu mājas." Pircējiem, kuriem ir ierobežots budžets, tomēr, iespējams, nav līdzekļu neparedzētiem jautājumiem, kas varētu parādīties kā mājās.
Švarcs klientiem vienmēr iesaka nogaidīt pārbaudes ziņojumu. Tās saturs var likt pircējam iet prom no mājām, bet tas var arī atklāt, ka mājām nav būtisku problēmu.
Čārlijs piekrīt, ka pircējiem ir jāveic pienācīga rūpība, lai viņi zinātu, ar ko viņi nodarbojas, ja iegādājas māju, un atcerieties, ka “pat ja īpašums tiek reklamēts tā, kā ir”, pircējs joprojām var pieprasīt remontu vai kredīts ”, ja ir problēmas ar īpašumu. Ja viņš motivē gan pircēju, gan pārdevēju, viņš saka, ka parasti var panākt mierizlīgumu.